胡雪岩经营智慧系列二：胡雪岩的“人情存折”里，没有废人，只有放错位置的资源

如今市面上出版了很多有关胡雪岩经商的书籍。

他一个草根，白手起家，生意铺遍各行各业，最后戴上红顶子，穿上黄马褂，成了晚清头一份的“红顶商人”。

读完《胡雪岩全传》《左宗棠发迹史》这几本书，胡雪岩的经商才能自不必多说，但更让我佩服的是——他做人的本事，其实比做生意更厉害。

你看，王有龄刚进官场，两眼一抹黑，全靠胡雪岩在背后指点迷津。

等到浙江巡抚黄宗汉把“新城县和尚聚众抗粮”这烫手山芋扔过来，王有龄慌了手脚。

唯一能破局的人叫嵇鹤龄，可这位爷恃才傲物，眼睛长在头顶上，根本请不动。

胡雪岩却一眼看透他的软肋：家徒四壁、妻儿待哺。

不诉苦、不说教，只默默替他赎回当物、还清欠债，三言两语，就让这块硬骨头心甘情愿替王有龄顶了上去。

湖州的书办郁四，儿子夭折，老相好被女儿逼走，整个人跟霜打的茄子一样，一蹶不振。

胡雪岩二话不说，包船直奔湖州，一番开导劝解，硬是把郁四从绝望里拽了回来。

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郁四感激不过，转头就给他张罗了一房妾室——芙蓉。

这个孀居的小寡妇样样都好，唯独有个不成才的叔叔刘不才不好整。此人是个烂赌鬼，连老爹的棺材本都敢输光。

换成别人，早躲得远远的，胡雪岩却偏把他“捡”回来。略施小计，竟让这个赌桌浪子成了自己打通富家子弟圈子的关键棋子。

你看，再烂的人，放对位置，就能派上大用场。

后来兵荒马乱里，胡雪岩一家老小的性命，还真多亏了这位“刘三爷”冒险相救。

上海的生丝生意，胡雪岩想拉拢丝业巨头庞二，自己却搭不上话。

他就让刘不才在赌桌上“偶遇”庞二，输钱卖乖，混成牌友。

之后又顺手帮庞二摆平一桩家族纠纷，庞二二话不说，点头联手，一起垄断生丝、叫板洋商——这条最关键的人脉，就这么轻轻松松握在了手里。

最险的一关，在左宗棠这儿。

杭州光复，新上任的左宗棠早就听说胡雪岩是“王有龄的人”，还怀疑他之前携款买粮有猫腻，见面就想办他。

生死关头，胡雪岩不辩不解，只默默备好上万石粮食，以“报效官军”之名直接献上。

这一份雪中送炭的大礼，顿时浇灭了左宗棠的怒火，反将他视为得力臂膀。

回头看看，胡雪岩结交的这些人，上到督抚大员，下到市井小民，他总能一眼看到别人所长，再用实实在在的方便，把人情做成纽带。

无数个这样的“小帮忙”，最终连成一张大网，托着他的生意一路向前。

说到底，生意场上翻云覆雨，底子里的功夫，永远是看透人性、用对人。

今天，继续和大家分享胡雪岩经营智慧的金句摘抄系列之二（系列之一点击这里），看看这位人情练达的晚清商人，还说过哪些直戳心窝的话。

胡雪岩经营智慧

我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。

所谓“调度”，、“调”就是调动，“度”就是预算，预算什么时候款子进来预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前面了。

做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做好事，就是求市面平静。“饥寒起盗心”，吃亏的还是有钱的人，所以做生意赚了钱要做好事。

做小生意迁就局势，做大生意先要帮公家把局势扭转过来。大局好转，我们的生意就自然有办法。

犯法的事，我们不能做，不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，他怎么说我们怎么做，这就是守法。他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。

做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么!顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。做小生意的，如说，今年天气热得早，看样子这个夏天会很长，早早多买进些蒲扇摆在那里，这也是眼光。做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意;看得到天下，就能做天下的生意;看得到外国，就能做外国的生意。

老实说一句:做生意的守朝廷的法，做官的对朝廷有良心，一定天下太平。再说一句:只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。如果做官的对朝廷没有良心，要我们来对朝廷讲良心，未免迂腐。

凡事只要秉公办理，就一定会有退步。

我常在想,人生在世应该先求名,还是先求利?有一天跟朋友谈到这个疑问他说:别的我不知道，做生意是要先求名，不然怎么叫“金字招牌”呢?这话大有道理，创出金字招牌，自然生意兴隆通四海，名归实至。

天下的饭，一个人是吃不完的，只有联络同行，让他们跟着自己走。

商场的势力,官场的势力,我都要。这两样要到了,还不够,还有洋场的势力。为啥我要洋场势力?就因为做官的势力达不到洋场，这就要靠我这样的人来穿针引线。所以有了官场的势力，再有洋场的势力，自然商场的势力就容易多了。

“用兵之妙，存乎一心!”做生意跟带兵打仗的道理是差不多的，除了看人行事，看事说话，随机应变之外，还要从变化中找出机会来，那才是一等-的本事。

官场、商场都一样!总而言之，“同行相妒”，彼此能够不妒，什么事都可以成功。

势利、势利,利与势是分不开的,有势就有利,所以现在先不必求利,要取势。

做大生意就要这样，帮官场的忙，就等于帮自己的忙。拿中国官场来说，如果真的断了洋商的生路，起码关税就要少收。所以禁制之举，也实在叫万不得已。如果有人出来从中调停，就此言归于好，不是办不到的事。洋人的企图，无非想在中国做生意，而中国从朝廷到地方，有兴趣的只是稳定局势，其实两件事是可以合起来办的，要做生意，自然要求得市面平静，要求市面平静，当然先要在战事上取胜。

世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面就要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两面占它的便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不多了，买进，这就是两面占便宜。

凡事总要动脑筋。说到理财,到处都是财源。一句话,不管是做官的对老百姓还是做生意的对主顾，你要人荷包里的钱，就要把人伺候得舒服，他才肯心甘情愿地掏腰包。

做生意有做生意的乐趣。做官有许多拘束，做生意发达了才快活!

你看了人再用，不要光看人家的面子。人用得不好，受害的是自己。

用人之道，不拘一格，能因时因地制宜，就是用人的诀窍。

有钱没有用，要有人。自己不懂不要紧，只要敬重懂的人;用的人没本事不妨，只要肯用人。名声传出去，自会有本事好的人，投到门下。

要弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人，三年不做事，不要紧，做一件事就值得养他三年。

未完待续，这是系列之二。